Fiducia e relazioni di mercato PDF

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Gli studi sui temi delle relazioni fra imprese (reti, alleanze, partnership) e del marketing si sono concentrati, dalla seconda metà degli anni Novanta, sulla individuazione delle variabili che permettono alle relazioni di funzionare e di creare effettivo valore per l'impresa. Tali studi convergono nell'indicare la fiducia come snodo fondamentale per comprendere l'effettivo funzionamento delle relazioni tra imprese, fra azienda e consumatore e le relazioni personali tra cliente e venditore. Con questo testo l'autore intende presentare agli studenti e ai professionisti del settore il concetto di fiducia, le sue dimensioni analitiche, le determinanti, le conseguenze e la dinamica di sviluppo nell'ambito delle relazioni.
ISBN
9788815089649
DATA
2002
AUTORE
Sandro Castaldo
DIMENSIONE
1,79 MB
NOME DEL FILE
Fiducia e relazioni di mercato.pdf
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Fiducia e relazioni di mercato - Sandro Castaldo - Libro ...

Fiducia e vendita relazionale Nell'ambito dell'attuale contesto economico, caratterizzato da relazioni sempre più complesse, articolate ed incerte, un ruolo chiave nel comprendere il successo potenziale ed effettivo delle relazioni di mercato attivate dalla singola impresa è giocato dalla fiducia.

Fiducia e vendita relazionale - PR3 International

IL VALORE DELLA FIDUCIA NELLE RELAZIONI INTERNE Peter Drucker era solito affermare che le relazioni tra manager e collaboratori non possono essere modi-ficate: sono le "relazioni con le persone" che possono cambiare. La consapevolezza da parte di molte organizzazioni dell'importanza di costruire rapporti di fiducia con i

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